今年的618，俨然一副明星直播的盛宴，300+明星登录淘宝直播平台;快手电商官宣代言人张雨绮;在抖音拥有 6800 万粉丝的陈赫更是开启了规律性的直播带货。明星直播带货有多热自不必我多说了吧。
但在人们将注意力都集中于明星带货的同时，殊不知，另有一群嗅觉明锐、网感卓绝、拥有极强粉丝号召力、有大量品牌合作经验的账号，同样在直播带货领域快马加鞭的前进中，他们就是短视频内容创作红人。
在卡思数据统计的抖音粉丝量最高的 100 位内容账号中(不包括政务号、媒体号和明星)，发现开过直播的占比64%，其中有57.81%有直播带货的行为，周直播频率在2. 29 次。这其中不乏深耕短视频内容许久的创作大号，从泛娱乐到细分垂类，大家都开始尝试在直播带货领域布局。
直播带货为何这么香
从上面提到的数据来看，目前有超 6 成的超头部红人在抖音开启了直播，其中又有近半数在试水直播带货或已经规律化开启带货，这些在短视频内容端已成气候的超头部大号为何对直播带货如此趋之若鹜呢?卡思数据分析有以下四点原因。
1、平台政策扶持
自 19 年起，抖音开始着重发力直播带货，高价引入罗永浩，为抖音直播带货扩大声量;推出一系列流量扶持政策并不断优化商业产品赋能直播，持续加码直播带货赛道。
2、内容红人有粉丝基础，起点高
通过在短视频内容赛道的长期耕耘，红人在抖音上已创建了一套自己的小型生态网，在这里他/她拥有固定的人设IP、垂直话语权、死忠用户及商业辨识度，这一切都为其转型直播带货提供了条件。
且有海量短视频内容做积淀，减少了人设运营的压力;有大量粉丝助力，减少了初期引流的压力;有短视频内容推广的经历，减轻了与品牌洽谈、选品定价的压力;这些都能帮助红人初入局直播带货能较平稳起步。
3、广告主削减品牌预算，更为强调效果转化
在抖音商业化的最初期，红人最主要的变现手段仍以广告为主，制作创意类视频来提升产品的口碑，创建用户的信任。随着 2019 年来抖音商品橱窗上线，挂购物车“种草+带货”成为了广泛选择，当时最火热的红人@多余和毛毛姐，报价60w+都能排期到一个半月后，但这种短视频种草电商在直播的冲击下逐渐显示出疲态，尤其是对于价高的商品而言，种草只能是“敲门砖”，转化还得靠直播来助攻。
随着 2020 年初疫情这个超大黑天鹅事件的爆发，清库存、强转化成了各大品牌方的首要选择，品宣端的需求减弱，品效端的需求增加，从短视频种草到直播卖货，成为了顺理成章需要推进的事。
4、红人种草广告收入缩减，必须探寻新的变现路径
罗永浩首场直播销售额超1. 1 亿元;陈赫抖音首秀 4 小时8122. 9 万;百万粉丝的朱瓜瓜单场卖货 3000 万，这些销售奇迹无一不刺激着原本就跃跃欲试的短视频内容玩家，转型直播成为必选项。
不管是在平台的一系列利好政策下，还是各色过亿战报的刺激下，目前这个时期的直播带货对于短视频内容红人来说就叫“谁不去直播，谁就是傻子”。
四大转型注意事项
大多数初入局直播带货的短视频内容红人可能会想，“凭我几百万的粉丝基础，就算只来10%，没人买一件9. 9 的产品，销量过百万肯定不是问题，说不定还能冲刺千万”。但现实总是不落俗套的骨感许多。
据卡思数据监测，某粉丝量1500w+的泛娱乐剧情账号，在抖音直播开播 5 小时，销售额仅过 30 万。这并非个例，许多内容红人转型后都不同程度的感受到了水土不服，沉淀在账号内的粉丝无法被激活，公域的流量又无法引入，靠刷脸拉来的品牌客户因销量不尽人意无法继续推进合作，种种难题摆在眼前，到底怎样才能完成短视频内容到直播带货的成功转型呢?
不要割裂短视频和直播，保持账号整体风格的统一性，深度激活粉丝
很多MCN在做短视频和直播内容时，分管的是两个不同的团队，短视频偏内容和运营，直播则是交给电商团队。这两者之间的融洽一定要有一个风格定调者，可以是话语权高的红人本人，也可以是账号运营团队，一定要保证该账号不管是短视频还是直播对外出口的风格导向是一致的。
在直播过程中，主播能给人更现实的感觉，更趋向真人及日常生活，实时互动也更能拉近与用户的距离，显得更亲近。但这种零距离的观感实则对短视频内容来说有点趋向“毁灭性打击”。
红人作为短视频内容中的演绎者，如果短视频与直播的人设差别太大，很容易给用户“出戏”的感觉，即欺骗感，如果红人表现的真实不做作那还能被打上真性情的标签，但如果是脾气暴躁全程臭脸、不了解产品带货过程不专业等，就是大型人设翻车现场。
还有一点，目前很多账号短视频与直播严重脱节，可以说是各做各的，短视频承担起的主要还是账号人设创建和粉丝沉淀的工作，并不能将粉丝引流到直播间，所以需要让短视频内容与直播深度链接，如直播前发布预热视频或种草直播间商品的内容，都能大大提升粉丝对直播的认知及期待度，说不定还会定闹钟蹲守开播呢。
注意粉丝兴趣与带货品类的匹配度
这些成熟的短视频内容账号在起步做直播带货时有一定的优势，用户对他们的推荐相对更有信赖感、不必从头做起，赢在了起跑线。但原有的成绩一定程度也限制了直播带货的发展。
例如，你带货的品类最好与短视频内容属性大致吻合，这一点特别要求垂类账号，如：宠物类账号，粉丝中沉淀的大多是喜欢小动物、或家里有小动物的用户。这时候宠物类食品就是带货首选，如账号@金毛蛋黄，他带的商品就是******、猫砂等商品，一个多小时的直播能带来近 20 万的销售额。如果本身的垂类过于狭窄，也可退而求其次选择一些更广泛的食品饮料等福斯型产品。
而如果直接选择售卖与内容完全不搭边的品类，反馈大多很难如意。如另一宠物账号@金毛～路虎
